• 分类：企业动态
• 作者：金大众生物
• 来源：www.zzjdz.com.cn
• 发布时间：2023-02-04
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【概要描述】新春新气象，新岁新起点。在欢乐祥和的新春佳节过后，金大众人又回到了熟悉的工作岗位。一年之计在于春，春天孕育着希望，承载着梦想，为了让大家都能以崭新的面貌和饱满的热情投入到新一年的工作中去，为今年的目标任务开好头、起好步，2023年1月29日-2月2日期间，金大众集团对营销中心开展了为其四天的新春开工培训会议，我司中高层领导和营销中心全体员工参加了本次会议。

 




 


 

 

 

中高层领导智慧赋能

 

本次会议中，金大众集团董事长陈占省先生做了主题为《2023，我们怎么干？》的报告。陈董首先对2023年国内外整体经济形势和中国养猪业发展趋势做了客观分析，然后要求大家一定要认清形势，理清思路，明确新一年工作的目标和方向，充分发挥线下销售的自身优势，同时借助线上宣传力度，实现线上线下完美结合，发奋图强，撸起袖子加油干，推动2023销量实现新跨越。



 

 

金大众集团总裁曹卫花女士做了主题为《做一个懂得感恩的人》的培训，通过一些文学典故和生活事例的列举和对比，曹总教导大家：要时刻怀着一颗感恩的心，做一个懂得感恩的人，感恩客户给予的信任与支持，感谢公司提供的平台，感恩领导的培养和重任，感恩同事的帮助和友爱，感恩对手与磨难，成就了今天更优秀的自己！

 



 

 

金大众集团营销总裁杨晓东先生首先对2023年营销中心各大区全年销售目标任务做了月度分解，同时对全年会议召开情况做了详细计划和说明，然后对新一年客户开发方向和销售策略做了具体安排。希望2023疫情过后，大家都能满血复活，振奋精神，加倍努力，力争取得集团销售业绩的新突破。

 



 

 

猪业事业部营销总监陈宇博先生结合疫情三年产生的影响和感悟，要求大家2023疫情过后要扎扎实实走好自己的路，根据企业的定位来明确自己的目标，树立正确的人生观，同时要看清未来经济形势、行业形势、公司战略和市场情况，理清方向，聚焦目标，通过中高层领导在工作中给予的引导和帮扶，充分发挥自身价值，顺利完成全年目标任务。

 



 

 

华南大区总经理陈志杰通过游戏互动的方式开场，分享了本大区在开发和维护客户过程中的成功经验和案例，为大家提供了很好的参考和借鉴。同时明确了2023华南大区的工作重心和方向，增强了大家实现全年总目标的信心和决心。

 



 

 

华中大区总经理王天明详细讲解了开发客户的流程和方法，同时通过成功经验的分享，王总强调了企业软实力和硬实力展示在营销中的重要性，同时说明了品牌宣传的意义，希望大家借助企业实力优势和品牌的宣传作用，来推动销量目标的顺利完成。

 



 

 

华东大区总经理程新帅就如何筛选优质客户、推广成交会议、会议前后的准备及安排等做了详细讲解，为营销人员更好地开展市场会议提供了很好的参考和借鉴。

 



 

 

西北大区总经理李明明就2023开发客户的方向、如何开发和借力做了具体讲解，并提醒大家：虽然我们无法选择自己的出身，不是富二代，家里没有矿，但是我们可以用自己的努力决定下一代的起点。征途漫漫，惟有奋斗！

 



 

 

中南大区总经理刘永红重点讲解了2023年如何做好目标规划，从制定目标、分解目标、目标实施、定期总结与自我复盘等方面展开做了阐述，具有很好的引导作用和参考价值。

 



 

 

华北大区总经理刘会永结合一些市场事例，告诉大家，做好销售其实很简单，一方面借助专业的知识、技术和产品，和客户顺畅沟通；另一方面，紧紧围绕客户的关注点和需求点，将心比心，踏踏实实为客户去解决问题，最终征服客户促成合作。
 



 

 

东北大区总经理程超在培训中提到，做销售首先要正确认识销售、摆正心态，然后制定清晰的目标去分解完成，再加上自己的努力和坚持，终将突破逆境，换来成功，脱变为一名优秀的销售精英。

 



 

 

金大正生物销售总监张景成就生物原料销售中的技巧做了分享，主要包括：销售的步骤、建立和维护客户关系、客户的心理（核心需求）、销售的价格体系、饲料添加剂销售与终端复合制剂销售的区别，为市场人员做好原料销售提供了很多经验和技巧参考。

 



 


专业技术赋能

 

行业资深饲料配方师李跞博士结合当下养殖形势和未来养殖业发展趋势，提出2023年要从降低造肉成本着手，在选好种苗的基础上，重点研究开发优质饲料，升级现有饲料配方，做到常规原料精准应用，充分发挥营养潜能，减少浪费，实实在在为养殖端带来效益，进一步增效降本。

 



 

 

河南省巴饲福微生物技术研究院发酵组技术总工张永钦博士就凝结芽孢杆菌的研发背景及作用原理、工艺流程和应用方向等方面做了精彩分享，同时将我司凝结芽孢杆菌产酸能力强、产孢率高、活力强、适口性好等优势特点做了具体讲解，进一步加深了营销人员对产品的了解，为市场更好推广奠定基础。

 



 

 

技术部经理武瑞卿老师针对寄生虫卵的常用检验方法——浮集法做了重点讲解，并将常见的蛔虫卵、钩虫卵、姜片虫卵、带绦虫卵和各类吸虫卵等镜检结果做了展示和讲解，不仅加深了大家对专业知识的学习和掌握，也为动物寄生虫病的临床诊断提供了科学依据参考。

 


 

 

技术部李建林老师就猪场常见的问题：打了疫苗还会发病的原因做了逐条分析，其中包括母源抗体的干扰、期潜伏或发病期内防疫、疫苗毒株不匹配、接种时操作不当等，同时对如何避免此类问题的出现给出了解决方案，加深了营销人员对专业知识的学习和掌握。

 



 

 

技术部胡相金老师对畜禽常用兽药产品——拜度解（普济消毒散）做了详细讲解，主要包括：拜度解的主要成分及功效、用法用量、适应症、治疗疾病时的药物配伍等，为防治动物疾病提供了很好的方案参考和借鉴。

 



 

 

技术部丁中海老师就肉羊常见疾病：尿结石、瘤胃胀气、瘤胃积食和传染性胸膜肺炎做了详细讲解，并给出了具体的防治措施，加深了营销人员对专业知识的学习和掌握。



 

 

优秀销售代表分享

 

为弘扬正能量，推广优秀员工的先进工作经验和技能，通过交流分享，实现相互学习和共同进步，2月2日上午，营销中心进行了优秀销售代表分享会，金大众集团总裁曹卫花女士主持会议。

 



 

集团总裁曹卫花女士主持会议

 

 

华北大区销售精英张景涛分享了自己销售成功的经验和心得，首先要给自己定目标，工作起来有方向；其次，要自律，学会自我约束，严格要求自己，规范自己的言行，直到成功为止！


 

 

中南大区销售精英郭星磊分享了销售中学习和待人真诚的重要性，将心比心，帮助客户解决实际问题，设身处地为客户着想，以此来创造更多合作共赢的机会。

 



 

 

华南大区销售精英何信仪分享了销售过程中舍得文化的重要性，坚持不懈、持续努力对促成合作的意义，让人深受启发。



 

 

牛羊事业部销售精英聂伟分享了自己入职公司以来的成长与奋斗历程，强调了人品的重要性，提出做销售要先学会做人，再谈产品，合作自然水到渠成。

 



 

至此，为期四天的新春开工培训会圆满结束。通过本次会议赋能，营销人员不仅学到很多销售技巧，也了解到了最新的行业动向、掌握了更多的专业技术和产品知识，大家对2023年的工作方向和目标更加清晰，在业务开展方面也有了更多的底气与硬实力。

 

崭新的画卷已徐徐展开，壮阔的征程正等着我们跨越。新的一年里，让我们凝心聚力，勇攀高峰，再创辉煌！